Глава 110

Увидев кассовые сборы "Проекта уничтожения человечества", Жуке снял камень с души и решил отправиться в Кремниевую долину.

Ведь знаете, одновременно с выходом фильма компания Жуке LinkedIn официально запустила свой сайт на рынке.

Офис LinkedIn.

— Джефф, какова ситуация с нынешними зарегистрированными пользователями LinkedIn? — спросил Жуке.

Услышав вопрос, президент LinkedIn Джефф Вайнер не выглядел довольным.

Жуке внезапно встревожился.

— Босс, веб-сайт LinkedIn вышел на рынок десять дней назад, и эффект очень посредственный. В Соединенных Штатах на данный момент меньше 800 000 IP-адресов, которые посетили сайт, и чуть больше 14 200 зарегистрированных пользователей. Конверсия составляет лишь 1,77%, что намного ниже наших ожидаемых 5%, — торжественно произнес Джефф Вайнер.

— Так… ничего страшного, просто продолжайте усердно трудиться.

На лице Жуке сохранялось спокойствие, но в душе кипели гнев и нежелание мириться.

10 миллионов долларов на рекламу!

А ведь нужно знать, что при запуске ICQ было потрачено всего 1 миллион. Однако рынок быстро принял его вскоре после релиза. Всего за десять дней число зарегистрированных пользователей взлетело до 300 000. Но текущий же веб-сайт LinkedIn при десятикратном рекламном бюджете ICQ дал совершенно неудовлетворительный результат.

Это заставило Жуке глубоко осознать, как трудно начинать бизнес!

Он глубоко расстроился.

Вспомни лавочки около дома Губки Боба, рассмотри возможность инвестиций в акции "Нетскейп", "Яхо", ICQ, создание "Уолд Пикчерс", приобретение UPN, "Калифорния Стэндард Банк", основание "Уотер Ворлд Анимейшн", запуск шоу "Есть таланты"…

Оглядываясь на опыт последних двух лет, Жуке добился поистине невероятных, богоподобных успехов!

Но!

На этот раз Жуке споткнулся о проект LinkedIn!

Десять дней назад, когда сайт LinkedIn вышел на рынок, хоть цифры и были невысокими, Жуке сильно не беспокоился. В конце концов, главные силы были брошены тогда на "Проект уничтожения человечества", и сложно было рассредоточиться. Но оглядываясь назад, Жуке мог лишь стиснуть зубы и принять ситуацию с провалом LinkedIn.

Спасти его?

Конечно же, нужно все исправить!

Не говоря уже о том, насколько блистательным должно стать будущее LinkedIn, не упоминая, что "Майкрософт" позднее заплатила за него 26,2 миллиарда долларов, но только из-за ранее вложенных 10 миллионов Жуке не мог все бросить.

Конечно, потраченные 10 миллионов на рекламу вовсе не означали, что они пропали совсем.

После расходования этой суммы заключенные с крупными медиа, интернет- и телекомпаниями рекламные контракты в основном не были краткосрочными. Обычно период продвижения составляет 3-6 месяцев.

— Босс, я признаю, что допустил роковую ошибку, но не думаю, что мы полностью провалились! — вдруг произнес Джефф Вайнер, пока Жуке размышлял.

— О? — Жуке сразу же заинтересовался. — Расскажи подробнее.

Роковая ошибка?!

Что не так?!

Джефф Вайнер торжественно произнес:

— Босс, я считаю, что наша LinkedIn — это компания, главная функция которой заключается в онлайн-рекрутинге. Она схожа с мессенджером ICQ, порталом вроде Yahoo или электронными сервисами типа Amazon.com. Но по сути это совсем иной бизнес-сайт.

— По своей природе LinkedIn — это социальная сервисная компания. Ее основная аудитория — люди в обществе, ищущие работу, включая элиту, желающую сменить место и получить высокие зарплаты.

— Но!

— Главная группа в интернете сейчас — молодежь: школьники, студенты. У них нет социального давления — искать работу, поэтому в короткий срок они просто не могут стать нашими пользователями.

Жуке все стало понятно, когда Джефф умолк.

Жуке кивнул:

— Другими словами, раньше ты допустил ошибку, не сконцентрировавшись на рекламе для соискателей вакансий?

— Да, босс, — прямо признался Джефф Вайнер, — Спланированная мною прежде реклама должна была продвигать LinkedIn как компанию, но я пренебрег нынешней интернет-аудиторией. Это непростительная ошибка.

На самом деле, он был совершенно прав.

Он действительно допустил грубую ошибку.

Целевая аудитория была выбрана неверно. Какого же эффекта можно ждать от такой рекламы?

Это все равно что вы изначально были в ресторанном бизнесе, а теперь перешли в автомобильный, но продолжаете рекламироваться по старой ресторанной модели. Тогда провал неизбежен!

Межотраслевая реклама не срабатывает!

После своего провала Джефф Вайнер явно стал более трезвым.

— Хм… — вздохнул Жуке снова и снова.

— Я тоже ответственен!

— Долгое время легкие успехи заставляли меня думать, что стоит найти правильного человека — и удача обеспечена. Но сегодняшняя реальность подсказывает, что дело не так просто!

Взгляни на двух студентов из Малайзии и Сяому. "Тенцент" и "Алибаба" не появились в одночасье. Ма Юнь испытал множество неудач и даже стоял на грани банкротства, прежде чем преуспел.

— Что, если я однажды потерплю неудачу?

— Если не удалось с первого раза, попробую еще и еще разок. Я не поверю в это злосчастье!

Внезапно, пройдя сотню смен душевных состояний, Жуке воспрянул духом.

Жуке посмотрел на стиснувшего зубы Джеффа Вайнера и торжественно произнес:

— Джефф, провал рекламной кампании — не только твоя вина. Как босс, как единственный акционер LinkedIn, я не вложил в продвижение всю свою энергию и тоже несу за это неизбежную ответственность.

— Босс, я… — от волнения у Джеффа Вайнера перехватило дыхание.

Позволить боссу потерять 10 миллионов — и в другой компании его бы тут же уволили на месте. Но как Жуке мог не быть растроганным и не испытывать стыда за свои поступки?

Жуке покачал головой и горько усмехнулся.

Да, он признавал свою ошибку, это было правдой!

Человеческая энергия ограничена!

Герои из развлекательных произведений, которые одновременно являются боссами и режиссерами, действительно потрясают. Но на практике это чересчур трудно. Почти невозможно преуспеть, не посвятив себя чему-то одному целиком. Даже если и возможно, вероятность успеха будет крайне низкой.

Взгляните на великих голливудских режиссеров!

Например, Спилберг.

В 80-х и 90-х он был одним из самых знаменитых в мире. Любой фильм, над которым он работал, становился кассовым хитом, и Голливуд высоко его ценил!

Но!

Когда он основал "Дримворкс" вместе с другими, все изменилось!

Вначале, после создания "Дримворкс", Спилберг еще мог снимать серию блокбастеров и выиграть "Оскар". Но как только студия развернулась во всю мощь, большинство его фильмов стали провальными. После наступления XXI века он едва ли снял что-то действительно стоящее.

Даже такой великий режиссер не смог гарантировать достаточный запас сил. Конечно, и у Жуке не получилось бы.

"Моя мечта о режиссуре так и не успела начаться — и вот уже грохнулась!" — с горечью подумал он.

Это было похоже на протагониста боевика, долгие годы усердно постигавшего боевые искусства в глухих лесах и высокогорьях. А как только он покинул горы, возжелав насладиться удовольствиями простого люда, то вдруг понял, что стал непобедимым. Подобные вещи не так-то легко принять!

Не было никакой радости от прокачки уровня и убийства монстров!

Так есть ли выход?

"Такова моя ситуация сейчас, — решил Жуке. — В будущем стану честным боссом. Ладно, придется создать команду помощников — иначе сил точно не хватит".

В последующий период Жуке, Джефф Вайнер и группа высших руководителей LinkedIn скорректировали планы продвижения относительно целевой аудитории соискателей работы.

…

Ding-ding-ding!

Вечером того же дня Жуке получил домашний звонок.

Звонившим оказался, к удивлению, адвокат Жанвэй.

— Босс, переговоры об обмене акциями с "Амазон" в целом согласованы!

Отправлен второй апдейт.

http://tl..ru/book/103800/3961440