Глава 51

## Глава 51. Невыносимо

## Глава 52. Невыносимо

"Лей Хао, я решилась", — прошептала она, представляя себе мужчину средних лет, с животом и успешной карьерой. Но вместо этого перед ней предстал юноша, настолько юный, что Цзинь Яо решила, что он просто развлекается.

"Здравствуйте, мистер Гэ, вот моя сестра. Вы можете поговорить с ней напрямую о упаковке", — с учтивостью представила Цзинь Яо Лань Сяоли.

"Здравствуйте, меня зовут Цзинь Яо", — ответила Цзинь Яо.

"Качество вашего соевого соуса великолепно. Я пробовал его в прошлый раз, вкус просто потрясающий, поэтому я пришел специально посмотреть, есть ли возможность сотрудничества", — сказал Гэ Бувэй, выглядевший не старше двадцати восьми-двадцати девяти лет.

"Мистер Гэ, вы хотите поставлять соус в крупные торговые центры, верно?", — с улыбкой спросила Цзинь Яо.

Гэ Бувэй пристально смотрел на женщину с белоснежной кожей и блестящими глазами. Её взгляд казался говорящим. Он отметил её юный возраст, но в её тоне чувствовалась не по годам зрелость.

"Да, раньше я работал в кооперативе по снабжению и сбыту. Сейчас я один из первых, кто переквалифицировался в торговую компанию. Я уже заключил несколько договоров о сотрудничестве. В прошлый раз я попробовал ваш соевый соус и был очень доволен. Я хочу сотрудничать с вами. И самое главное, цена должна быть справедливой", — прямо заявил Гэ Бувэй, излагая свои условия.

Цзинь Яо кивнула. В начале 90-х годов кооперативы по снабжению и сбыту реформировались. Некоторые кооперативы перешли под управление частных лиц. Эта реформа была весьма перспективна, так как контракты заключались с частными предпринимателями.

Гэ Бувэй пришел именно ради цены. Он, без сомнения, пришел, чтобы заключить выгодный договор.

Цзинь Яо и Лань Сяоли обменялись взглядами, и каждая из них понимала, чего хочет другая сторона.

"Мы можем производить, но только под брендом "Вэньвэнь". Если мистер Гэ согласен, мы можем уменьшить свою прибыль", — сказала Лань Сяоли. Её мечта – производить свой соевый соус, и в этом случае она не могла позволить, чтобы их продукция продавалась под другим брендом. Даже если им придется снизить прибыль, они должны использовать свой собственный бренд.

Гэ Бувэй был несколько разочарован. Он думал, что компания небольшая, поэтому, столкнувшись с таким крупным заказом, она будет просто в восторге.

Он никак не мог ожидать, что другая сторона категорически откажется от контрактного производства. Так как они готовы уменьшить свою прибыль, он решил выслушать предложение: "Вэньвэнь — неизвестная марка в вашем районе, не говоря уже о нашем. Давайте послушаем ваше предложение. Если оно окажется слишком высоким, боюсь, моя поездка окажется напрасной", — сказал Гэ Бувэй. Он был бизнесменом и, если прибыль не была достаточно привлекательной, он непременно искал другой вариант.

Услышав это, Лань Сяоли подмигнула Цзинь Яо. Цзинь Яо улыбнулась и, повернувшись к Сян Нану, сказала: "Сян Нань, ты посиди с мистером Гэ, а мы с сестрой выйдем поговорить".

Цзинь Яо не разбиралась в процессе производства соевого соуса, и стоимость ей была малоизвестна. Естественно, Лань Сяоли решать, какую цену назвать.

"Яояо, если ты не согласишься с его требованием, мы можем произвести для него", — неуверенно сказала Лань Сяоли. Наконец, она поняла, что он с самого начала пришел заключить контракт на производство.

"Сестра Лань, OEM — легко, но в будущем, если вы пойдете по этой дороге, вам будет сложно создать свой собственный бренд", — сказала Цзинь Яо. Проще говоря, фабрика по производству на заказ навсегда будет фабрикой по производству на заказ.

"Тогда что ты предлагаешь?", — спросила Лань Сяоли, растерявшись.

"Я согласна с его упаковкой, но на ней обязательно должны быть слова "Вэньвэнь Соевый соус".

"А он согласится?"

"Я попробую", — неуверенно сказала Цзинь Яо. "Дай мне базовую цену, а потом я с ним поговорю".

Лань Сяоли назвала ей самую низкую цену: "Яояо, не нужно его уговаривать. Если получится, то получится, а если нет, то нет. Я никогда не думала, что однажды "Вэньвэнь" появится в других провинциях".

В этой области мало кто о ней знал, не говоря уж о далеких провинциях.

"Хорошо", – ответила Цзинь Яо.

Цзинь Яо снова зашла в приемную.

Гэ Бувэй, услышав слова Цзинь Яо, прищурил глаза: "То есть, если я соглашусь использовать бренд "Вэньвэнь", ваш босс готов производить по самой низкой цене и предоставит мне максимальную прибыль? Это действительно заманчиво".

Кому не хочется заработать?

Цзинь Яо кивнула.

Гэ Бувэй решил, что сначала позволить Лань Сяоли выпустить пробную партию, а через полмесяца забрать товар. Что касается упаковки, то Цзинь Яо была хорошо знакома с упаковкой соевого соуса из прошлой жизни, поэтому она взяла несколько образцов и показала их Гэ Бувэй, и тот остался очень доволен.

"Яояо, раньше мы производили оптом, у нас не было современного оборудования. Теперь, когда нам нужно внезапно производить продукцию в такой изысканной упаковке, я немного волнуюсь", — заметила Лань Сяоли.

Действительно, раньше они производили небольшой объем соевого соуса оптом, и теперь внезапно им придется перейти на мелкосерийное производство, что вызвало у неё определенные опасения.

В отличие от неуверенности Лань Сяоли, Цзинь Яо с уверенностью улыбнулась: "Сестра, мы произвели только тысячу бутылок, и ты уже так волнуешься. А что, если в следующий раз я получу большой заказ на сто тысяч?".

Лань Сяоли с удивлением раскрыла рот. Сто тысяч? Она никогда о таком не думала.

"Но на нашем нынешнем оборудовании мы не можем производить товары с такой красивой упаковкой, нам нужно добавить оборудование", — отметила Лань Сяоли, осознавая свои ограничения.

"Сестра Лань, знаешь ли ты, есть ли поблизости фабрика по производству соевого соуса крупнее нашей, которая вот-вот обанкротится?"

"Ты имеешь в виду поглощение?"

"Да. Если хочешь стать крупнее, этот шаг нужно сделать", — сказала Цзинь Яо. Расширять свою фабрику сейчас уже поздно, но поглощение — это другое дело.

"Я знаю одну", — с доверием ответила Лань Сяоли. "Это наша местная фабрика по производству соевого соуса. В 80-х годах она была известной фабрикой. В последние два года дела у неё идут не очень хорошо. В прошлый раз директор фабрики спросил меня, не хочу ли я расшириться".

В прошлый раз, когда её спросили об этом, она едва сводила концы с концами, как бы могла что-то просить?

"Сестра, ты сама решай", — сказала Цзинь Яо. Проще говоря, фабрика по производству соевого соуса принадлежит ей, а Лань Сяоли высоко её ценила, поэтому Цзинь Яо позволила Лань Сяоли самой принять решение.

"Сестра, давай сделаем это! Ты будешь руководить этим делом. Если фабрика по производству соевого соуса будет построена, я дам тебе половину акций. Я бизнесмен, но я грубый человек, я ничего не понимаю в переговорах с иностранцами", — сказала Лань Сяоли.

"Лань Сяоли, ты с ума сошла? Фабрику по производству соевого соуса, созданную моей семьей в Вэньчане, ты отдаешь чужому человеку? Ты хочешь снова выйти замуж и поэтому заранее хочешь обеспечить себе отходные пути?" — воскликнула свекровь, ворвавшись в помещение с двумя детьми и громко ругая Лань Сяоли.

Свекровь была вполне прилично одета. На ней была темно-красная клетчатая рубашка и черные брюки. Одному ребенку было пять-шесть лет, а другому не больше четырех.

Старший ребенок был не похож на Лань Сяоли, вероятно, он был похож на её покойного мужа, а младший был похож на Лань Сяоли и был светлее её.

"Мама, что ты здесь делаешь?". Женщина, входящая в помещение, была матерью Вэньчана. Ей было около пятидесяти лет.

"Если не я, то ты продашь фабрику, которую моя семья в Вэньчане с таким трудом создала. Лань Сяоли, моя семья в Вэньчане уехала всего на три года, а ты уже не можешь выносить одиночество и ищешь другого", — с презрением произнесла мать Вэньчана, глядя на Лань Сяоли.

(Конец главы)

http://tl..ru/book/110715/4188263