Глава 53

Гу Шоусин, с пирогом, завернутым в промасленную бумагу, лежавшим в тазу в его рюкзаке, отправлялся в город. Бумагу он позаимствовал вчера в старом доме, когда брал у старика вола в аренду. Старый дом, как назло, оказался запасом масляной бумаги.

Вся семья проводила его до старого дома, а затем села в телегу, запряженную волом. Гу Шоусин отправился в путь.

— Шоусин, к родственникам едешь? А один?

— К родственникам я не еду. В город за покупками.

— Второй брат Гу, слышал, опять в долгах увяз? Говорю тебе, мальчик, ты уже не юнец, хватит безобразничать! Жена с детьми от тебя страдают.

— Да, знаю!

— Второй брат Гу, я тоже в город! Подвези?

— Вен за проезд, садись!

— Что?! Вен с деревенских жителей? Они ведь знают, что ты на волах родителей деньги зарабатываешь? Тётя Сянлань выгнала тебя из дома, совести у тебя нет?!

— Тебе-то что до этого?!

По пути многие с ним заговаривали. Гу Шоусин отвечал всем вежливо. На грубости не реагировал или просто молчал.

Из-за установленной платы никто так и не сел в их телегу.

Гу Синь жалела в глубине души про копеечку, а трое остальных считали это отличной идеей.

— Родители спрашивали у нас перед отъездом, почему не сказали им о стоимости? — спросила Цай Сяолинь, когда они уже отъехали от деревни.

— Обсудим по возвращению. Если мы им сейчас расскажем, они просто переживать будут, что мы не сможем продать, — ответил Гу Шоусин.

— На самом деле я тоже немного волнуюсь, что не сможем продать, — добавила Гу Нянь.

Она примерно представляла цены в эпоху, посмотрев на те вещи, которые Гу Шоусин купил вчера вечером.

ей показалось, что они установили чересчур высокую цену за пирог. Ведь кусочек, который они отрезали, был не больше чернильницы, а использовали самые простые ингредиенты. Более того, она считала что нужно добавлять больше продуктов, чтобы это оправдало стоимость.

— Нянь-Нянь, не переживай. Ты отлично готовишь, но продавать не умеешь. Чтобы продавать, нужно найти правильную целевую аудиторию, иначе будешь ходить в пустую. К тому же, твой пирог — свежий продукт, такого никак не найдешь. Раз мы одни такие, то и цена у нас такая, — учил Гу Нянь Цай Сяолинь.

— Мама, а что такое целевая аудитория? — спросила Гу Синь с любопытством.

Гу Нянь сразу поняла и запомнила слова Цай Сяолинь.

— Мама, приведу тебе пример. Возьми, например, твой обруч. Его большей части любят молодые девушки из деревни, которые еще не замужем. Значит, ты, молодые девушки, — это и есть целевая аудитория для торговцев обручами. Потому что только вы будете их покупать. Мальчикам они не нужны. А девочки из богатых семей имеют красивые обручи, так что им ваш не понадобится, — объяснила Цай Сяолинь.

— Мама, тогда наш пирог будут любить все! Ведь каждому он нужен, да? — спросила Гу Синь, не понимая.

— Хороший вопрос! — улыбнулась Цай Сяолинь. Девочка не глупа. — Мама приведет еще один пример! В городе, нет, в деревне каждый раз когда торговец приезжает с разными штучками, их все в деревне любят?

— Да, — кивнула Гу Синь.

— А все ли вы их покупаете? — спросила Цай Сяолинь.

— Нет, многие просто посмотрят. А покупают не все, — Гу Синь, помня сцены продавцов в деревне последних лет, ответила.

— И знаешь почему, Синь-Синь? — спросила Цай Сяолинь с улыбкой.

http://tl..ru/book/91842/4165917