Глава 78

После нескольких неудач, Е Фэн наконец-то встретился с ответственным лицом Южно-Китайского торгового офиса.

Менеджера торгового офиса звали Гуань, и Е Фэн не знал, есть ли у него какие-нибудь родственники у Сун Цзя. В противном случае, учитывая деловой уровень девушки, Е Фэн подозревал, что она устроилась сюда через "черный ход".

Менеджера звали Гуань Хунлян. Он был очень вежлив, увидев Е Фэна. Пока он посылал Сун Цзя заварить чай, он пригласил Е Фэна в свой кабинет.

— Вот оно, — вздохнул Е Фэн, — как должна выглядеть настоящая большая компания.

Не судить по внешности — это самое главное требование. Кто сказал, что молодые люди в костюмах обязательно продают страховки? Просто вы не знаете бренд элитных костюмов.

Гуань Хунлян с первого взгляда оценил качество костюма Е Фэна, поэтому не посмел пренебрегать им.

Войдя в кабинет, они сели друг напротив друга.

После того, как Сун Цзя заварила чай и принесла два стакана, Е Фэн встал и протянул руку:

— Здравствуйте, менеджер Гуань, я Е Фэн, председатель группы "Юаньфэн".

— Здравствуйте, президент Е, приятно познакомиться!

Гуань Хунлян поспешил встать и пожал руку Е Фэну.

Хотя он никогда не слышал о какой-либо группе "Юаньфэн", Гуань Хунлян давно работает на рынке и умеет разбираться в людях. У Е Фэна было какое-то особое чувство превосходства, которое нельзя было подделать.

После нескольких слов с Е Фэном, Гуань Хунлян перешел к делу:

— Мистер Е, на этот раз вы планируете открыть супермаркет "Юаньфэн" в "Наньхуа Плаза"?

— Да, такой план есть, — кивнул Е Фэн.

Поскольку он приехал сюда, чтобы "вырвать" место, Е Фэн не стал ходить вокруг да около и сказал прямо:

— Не могли бы вы сказать, сдан ли в аренду второй этаж "Наньхуа"?

После того, как Е Фэн закончил говорить, Гуань Хунлян был ошеломлен.

Он думал, что Е Фэн, в лучшем случае, арендует несколько тысяч квадратных метров и откроет средний супермаркет, чтобы войти на рынок. Он не ожидал, что, открыв рот, Е Фэн заявит о желании арендовать весь второй этаж.

Гуань Хунлян сказал:

— Пока нет. Но для второго этажа мы действительно планируем найти крупный супермаркет, просто…

После этого Гуань Хунлян не стал продолжать. Очевидно, в Гуанчжоу были Tesco, Carrefour и Wal-Mart, и он не очень-то верил в "Юаньфэн", о котором никто никогда не слышал.

Супермаркет, о котором никто даже не слышал. Молодой председатель, которому около двадцати лет, открывает рот и говорит о том, чтобы занять весь второй этаж "Наньхуа"?

Шутка! Всем известно, кто может арендовать весь второй этаж "Наньхуа", тот станет владельцем самого большого супермаркета в Гуанчжоу.

Ну, в этот момент Гуань Хунлян признал, что судил людей по внешности.

Е Фэн не стал спешить оправдываться. Он улыбнулся и спросил:

— Не могли бы вы рассказать мне о ситуации с "Наньхуа"?

Гуань Хунлян успокоился. Неважно, действительно ли другой был способен или же просто хвастался, главное, что это был потенциальный клиент.

Даже если предположить, что идея с арендой второго этажа была всего лишь хвастовством, но даже аренда нескольких небольших лавок все равно была бы выгодным делом.

Прочистив горло, Гуань Хунлян начал представлять:

— Общая площадь второго этажа "Наньхуа" составляет 51 880 квадратных метров, а полезная площадь — 50 670 квадратных метров.

Гуань Хунлян отвечал за привлечение инвестиций и хорошо разбирался в ситуации на рынке.

Гуань Хунлян рассказал о нескольких важных моментах, которые привлекли внимание Е Фэна, и у того сложилось хорошее представление о ситуации.

Когда Гуань Хунлян закончил говорить, Е Фэн неожиданно спросил:

— А его можно купить?

Гуань Хунлян: "…"

Он был не в себе, это правда.

В этот момент Гуань Хунлян был абсолютно уверен, что Е Фэн пришел сюда просто ради развлечения!

Однако хорошее воспитание заставило его подавить свой гнев, и он сказал:

— Продать? 31 000 квадратных метров. Если убрать часть площади, получится 50 000 квадратных метров. Необходимо 1,5 миллиарда. Весь второй этаж "Наньхуа" будет вашим, мистер Е!

Число "1,5 миллиарда" Гуань Хунлян произнес очень громко, практически открыто сказав Е Фэну: "Нет денег — убирайся! Еще хочешь купить? Неужели нельзя продать? Продам бабушку внуку!".

Е Фэн наклонил голову и задумался на мгновение, не обращая внимания на отношение Гуаня Хунляна.

В настоящее время группа "Юаньфэн" стремилась к расширению и готова была тратить деньги. Средств действительно не хватало, но он действительно хотел купить его.

Всего 30 000 за квадратный метр. Цена дешевле, чем на жилые дома в Гуанчжоу. Можно с уверенностью сказать, что при покупке не будет убытков.

Но жадность есть жадность, ничего не поделаешь, 1,5 миллиарда, и сейчас Е Фэн не может их достать.

Если не потянуть покупку, то можно попробовать арендовать. Е Фэн спросил:

— Если арендовать, сколько будет стоить аренда?

Гуань Хунлян с облегчением вздохнул. Он боялся, что Е Фэн продолжит хвастаться и настаивать на покупке. Сначала Е Фэн так реалистично хвалился, что его мышление было нарушено.

Услышав вопрос Е Фэна об аренде, Гуань Хунлян ответил:

— Если вы арендуете весь этаж, то годовая арендная плата составит 80 миллионов. Контракт можно заключить двумя способами: на пять или на десять лет. Арендная плата за первый год должна быть внесена сразу.

Для торговых центров такого типа площадью арендный период обычно достаточно длительный, нормальные варианты — пять или десять лет. Если заключить краткосрочную аренду и выйти через два года, это создает большие проблемы для торгового центра.

— 80 миллионов?

Е Фэн провел несколько расчетов в уме. Арендная плата составляет 80 миллионов в год, что не так уж и дорого. В конце концов, площадь составляет 50 000 квадратных метров. Если рассчитать равномерно, то годовая арендная плата за квадратный метр составит всего 1600.

Однако по сравнению с ценой продажи это не очень выгодно. 80 миллионов — это 5,3% от 1,5 миллиарда. Если заключить десятилетний контракт и выплатить арендную плату за два раза, то её хватит на покупку.

Е Фэн нахмурился и сказал:

— Менеджер Гуань, скажите свою минимальную цену. Я действительно хочу арендовать второй этаж "Наньхуа". Как вы знаете, не так уж много сетевых супермаркетов в Гуанчжоу отваживаются арендовать 50 000 квадратных метров всей площади. Я настолько решителен.

Е Фэн услышал раньше, что некоторые гиганты розничной торговли не предпринимали никаких действий, иначе Гуань Хунлян не упомянул бы об этом.

Я говорю вам, что еще есть те, кто заинтересовался тем, что интересует вас. Таким образом, можно повысить цену. Это основы стратегии переговоров. Если он не упоминает об этом, значит этого нет.

Таким образом, поскольку сейчас только он один, Е Фэн естественно воспользуется шансом снизить цену.

никто не ожидает, что сразу же назовут цену, с которой противоположная сторона согласится вести дела, если только они не встретят дурака.

Предложение нужно для встречного предложения.

Гуань Хунлян очень хорошо это понимал, но ему все еще была неприятна одна мысль: он боялся, что они договорятся о цене, а Е Фэн все равно не будет арендовать.

Думая об этом, Гуань Хунлян сказал:

— Вот что, президент Е, давайте не будем спешить с определением цены. Вы же еще не ходили на второй этаж, чтобы посмотреть его, или я попрошу Сяо Сун сопроводить вас?

Е Фэн подумал: "Посмотреть! Я смотрел его изнутри и снаружи больше десяти раз за последние два дня! Если бы не было соответствия, то сидел бы я здесь и разговаривал с вами?"

— Менеджер Гуань, давайте откроем карты и говорить прямо. Я знаю, что вы сомневаетесь в силе группы "Юаньфэн". Давайте установим цену сейчас. Когда мы подпишем контракт, я сразу же внесу залог. Как вам такое?

"…"

Гуань Хунляну было немного неловко. Да, он сомневался в силе "Юаньфэна", но Е Фэн открыто указал на это, и его лицо не выдержало.

К счастью, он тоже был старым профи с толстой кожей. Он горько улыбнулся и сказал:

— Мистер Е, 80 миллионов — это действительно не дорого. Вы знаете, какие преимущества у "Наньхуа Плаза".

Гуань Хунлян много говорил о том, какие прекрасные перспективы у "Наньхуа", какое удобное расположение и какой высокий рынок.

Е Фэн спокойно слушал его, но не перебивал. Когда он закончил говорить, Е Фэн взглянул ему в глаза:

— 50 миллионов.

Глаза Гуань Хунляна распахнулись. Он удивленно смотрел на Е Фэна, как будто оскорбленный цифрой "50 миллионов".

— Мистер Е, — голос Гуань Хунляна стал хриплым, — 50 миллионов? Вы сразу срезали 30 миллионов? А если вы будете арендовать десять лет, то "Наньхуа Групп" потеряет 300 миллионов?

«`

http://tl..ru/book/51083/4343638