Глава 85

На второй день Yuanfeng Shopping запустил систему членских карт.

Супермаркет Yuanfeng, опираясь на несколько элементов, включая бесплатное оформление, скидки на покупки и обмен баллов на подарки, развернул масштабную рекламную кампанию. На страницах газет, в наружной рекламе, в раздаточных материалах, студенты ходили по улицам с лозунгами супермаркета.

Многогранный метод пропаганды снова сделал супермаркет Yuanfeng предметом обсуждений жителей Тяньхая за чашкой чая. Толпы, наблюдавшиеся в день открытия, вновь собрались перед супермаркетом. Только за первый день было выдано 1100 членских карт. Запущенные подарочные карты тоже пользовались большой популярностью – за первый день было продано более 1,7 млн номиналов.

В последние дни также распространилась новость, что подарочные карты можно было приобрести со скидкой 9,5% от первоначальной цены. В тот день в супермаркет пришли ещё больше людей, чтобы купить подарочные карты.

В этот день, в отличие от вчерашней толпы домохозяек, здесь было гораздо больше мужчин, и у них было больше денег, чем у этих домохозяек – десятки тысяч.

Сидящий в стороне Е Фэн с первого взгляда мог определить их количество. Большинство из них были местными бизнесменами Тяньхая и сотрудниками логистических отделов некоторых государственных учреждений.

В тот вечер супермаркет провёл инвентаризацию: было оформлено почти 1500 членских карт, а по подарочным картам было продано более 800 000 юаней.

За четыре дня супермаркет Yuanfeng оформил более 6200 членских карт, а общая стоимость проданных подарочных карт составила более 9,8 млн юаней.

6200 членских карт – это 6200 семей, выбравших Yuanfeng. До тех пор, пока супермаркет Yuanfeng будет предоставлять качественные услуги и доступные цены, эти люди станут его верными клиентами.

Что касается подарочных карт, то, за исключением 500 000, выданных в качестве подарков, практически все десятки миллионов подарочных купонов, выпущенных ранее, были распроданы.

Эти подарочные карты в ближайшее время не будут использованы в супермаркетах и даже станут своего рода валютой, которую, возможно, никогда не потратят в супермаркетах.

Это равносильно наличию дополнительных 10 миллионов долларов оборотных средств в руках Е Фэна, и это только начало.

Е Фэн верит, что к концу года, в преддверии сезона подарков, продажа подарочных карт на сумму 50 миллионов станет обычным делом.

Дополнительным эффектом от введения членских карт и подарочных карт стал новый пик оборота супермаркетов.

В течение "Золотой недели" Национального дня общие продажи супермаркета Yuanfeng превысили 90 миллионов, а среднедневная выручка – 15 миллионов!

Вечером 7 октября Е Фэн встретился с Дуань Пэнфэем, который спешно вернулся из Шаньвана.

Дуань Пэнфэй был бледнее и худее, чем раньше.

Е Фэн был немного взволнован, увидев его. Люди долго были знакомы, и у них неизбежно возникали чувства.

Раньше Дуань Пэнфэй казался ему правой рукой, но сейчас Е Фэн по-настоящему считал его бизнес-партнёром. — Старик, тебе не нужно заниматься чем-то лично. Мы набрали столько людей не для того, чтобы они просто ели за наш счёт, — сказал Е Фэн.

Дуань Пэнфэй улыбнулся и, немного уставшим голосом, сказал: — Е Шао, мне нравится то, чем я занимаюсь.

Нравится и с точки зрения новизны, когда вместо инвестиций занимаешься реальным бизнесом, и с точки зрения удовлетворения от открытия филиала. Кроме того, чувство удовлетворения также связано с развитием и ростом супермаркета Yuanfeng, и его старик – неотъемлемая его часть.

Сказав это, Дуань Пэнфэй ушёл от темы и спросил: — Е Шао, ты уезжаешь завтра?

Е Фэн кивнул: — Я уеду завтра утром.

Е Фэн вернулся в Тяньхай на этот раз из-за опасений, что в главном магазине будет слишком много работы во время «Золотой недели». Теперь, когда «Золотая неделя» закончилась, нужно скорее обустроить торговый центр на Южно-Китайской площади. Е Фэн должен был уехать.

Дуань Пэнфэй помолчал немного, хотел что-то сказать, но не смог.

Сделав несколько попыток, Е Фэн всё-таки понял, что Дуань Пэнфэй хочет сказать, и спросил: — Старик, чего ты там мямлишь?

Дуань Пэнфэй потёр виски и, не затронув тему сразу, спросил: — Как дела у Tianlong?

Видя его реакцию, Е Фэн не стал торопиться с вопросами – если бы что-то случилось, Дуань Пэнфэй непременно бы рассказал.

Услышав, как он упомянул Tianlong, Е Фэн презрительно сказал: — С тех пор, как мы запустили нашу систему членства, их бизнес сократился более чем вдвое. Tianlong не конкурент Yuanfeng, не стоит обращать на них внимания.

Серия действий Yuanfeng полностью ошеломила Tianlong. Раньше они едва могли конкурировать с Yuanfeng в ценовой войне. Сейчас, после запуска членских карт, Tianlong не мог дать отпор.

Если бы Е Фэн захотел покончить с Tianlong, то, используя несколько дополнительных рекламных предложений, с лёгкостью мог бы полностью разгромить Tianlong.

На самом деле, Дуань Пэнфэй не ставил Tianlong ни во что, иначе он бы не стал упоминать его перед Е Фэном.

Задав вопрос про Tianlong, Дуань Пэнфэй снова замолчал.

Е Фэн нахмурился и недовольно сказал: — Старик, скажи, что ты хочешь сказать. Чего ты там как барышня?

Дуань Пэнфэй глубоко вздохнул и сказал серьёзным тоном: — Е Шао, RT-Mart недавно приобрела Qingkelong.

Е Фэн поднял брови и как раз хотел спросить, какое отношение это имеет к Yuanfeng. Внезапно он почувствовал ужас, вспомнив, что штаб-квартира Qingkelong находится на юге, и тут же спросил: — Qingkelong собирается выходить на рынок Наньцзяна?

— Верно. — Дуань Пэнфэй сказал серьёзно: — Я не беспокоюсь о том, что другие крупные супермаркеты придут в Наньцзян, я боюсь Qingkelong. Их целевая аудитория совпадает с целевой аудиторией Yuanfeng, а тактика «покрытия зоны» очень опасна. Они любят открывать магазины в одном городе плотно, углубляя бизнес-круг, и загоняя конкурентов в тупик.

Дуань Пэнфэй много говорил о Qingkelong. О чём-то Е Фэн слышал, а о чём-то – это были слухи, циркулирующие только в отрасли.

Суть не в том, что RT-Mart приобрела Qingkelong, и не в том, что Qingkelong выходит на рынок Наньцзяна. Настоящая причина тревоги Дуань Пэнфэя заключается в том, что стратегические цели Qingkelong совпадают с целями Yuanfeng — они нацелены на города второго и третьего уровня или даже на уездные центры.

Изначально города второго и третьего уровня в Наньцзяне были практически не затронуты крупными супермаркетами. Причина, по которой Yuanfeng удалось развиваться, также заключалась в том, что в Тяньхае у них не было конкурентов.

И Wal-Mart, и Carrefour ориентируются на элитную публику, на города первого уровня.

Qingkelong – это коммерческий супермаркет для обычных граждан, специально рассчитанный на небольшие города, уездные центры и окружающие районы. Qingkelong обычно использует такую тактику: дешёвые магазины, магазины шаговой доступности и магазины в жилых районах.

Другими словами, у Yuanfeng появился самый серьезный конкурент в Наньцзяне, потому что сейчас Yuanfeng идёт по тому же пути.

Е Фэн раньше не торопился, поскольку другие крупные сети в Наньцзяне смотрели свысока на рынки второго и третьего уровня. У него было время и пространство для развития.

Но сейчас появился могущественный враг!

Qingkelong — это старый бренд, у которого есть свои сильные стороны. Сейчас RT-Mart вновь вложила в него капитал, у Qingkelong много денег, а это уже не тот Yuanfeng. Если Yuanfeng и Qingkelong станут конкурентами, у Yuanfeng практически не будет преимуществ.

— Но ведь это неверно? — внезапно спросил Е Фэн: — Где ты слышал о продвижении Qingkelong в Наньцзян?

Е Фэн немного подумал и всё-таки почувствовал, что что-то не так. Сейчас Qingkelong представлена в Цзянсу и Чжэцзяне, а Наньцзян – не их целевой регион.

Более того, исходя из своего собственного инвестиционного опыта, он рассуждал с точки зрения лица, осуществившего сделку. Сейчас RT-Mart только что взяла под контроль Qingkelong. Есть целый ряд вопросов, которые необходимо урегулировать, и для таких масштабных действий сейчас неподходящее время. Ведь речь идёт о приобретении сетевого предприятия, а не о покупке небольшого супермаркета.

Услышав вопрос Е Фэна, Дуань Пэнфэй ответил: — Когда я занимался ремонтом филиала в Шаньване, услышал это от своих коллег по отрасли.

http://tl..ru/book/51083/4343979